exclusividade imobiliária.

Exclusividade imobiliária o que é?

Olá o meu nome é Marco Monteiro

E venho escrever este artigo, para informar as pessoas sobre um tema muito falado.
Mas pelo que eu vejo no meu dia a dia de trabalho, a maior parte das pessoas não sabe realmente
o que significa e como funciona a Exclusividade no ramo imobiliário.
Fique comigo eu vou explicar exactamente e verdadeiramente como funciona.

Vou explicar-lhe como funciona do ponto de vista do consultor imobiliário quais as mais valias para quem trabalhe em exclusivo.
E quais as mais valias para si que pretende vender a sua casa com exclusividade ou sem exclusividade.

Exclusividade no ponto de vista do consultor imobiliário:

Imagine que eu ia contrata-lo para uma entrevista de emprego para trabalhar comigo por exemplo:

Trabalhar sem exclusividade

”Vem trabalhar comigo sem exclusividade e eu irei dar ao fim do mês uma ajuda de custos mensal, por isso não terá de se preocupar porque vai ter no fim do mês um ordenado para se orientar.

O seu trabalho vai ser conseguir o mais casas possível para colocar à venda, mesmo sem exclusividade.
Porque quanto mais casas conseguir colocar para venda mais chances vai ter de vender duas ou três casas mesmo sem investir na promoção das mesmas.

Como não vai ser o único a promover as casas, pode não ganhar nada com o trabalho que fizer para a vender.

O importante para si que vai trabalhar sem exclusividade não é promover a casa para vender, mas sim conseguir muitas casas para vender.

Promover a casa para vender implica mais custos e despesas que pode nunca reaver.

Porque quanto mais publicitar o imóvel mais provável é que outra imobiliária que não fez nada, o venha a vender apenas porque tem lá uma placa.

Ou seja como trabalhamos sem exclusividade não vale a pena correr esse risco.

O foco não é promover mas sim angariar casas.
Portanto o seu trabalho vai ser esse mas não se preocupe também se não vender tem a sua remuneração ao final do mês”

Trabalhar com exclusividade.

”Como funciona, é simples vem trabalhar comigo o seu trabalho vai ser angariar casas mas Atenção para Vender….

Porque se chegar ao fim do mês e não conseguir vender nenhuma casa, vai receber zero.
E se angariar casas mas não as conseguir vender, para além de não receber nada por isso vai ter ainda despesas com a promoção das casas…
Mas se conseguir vender uma casa será bem remunerado, portanto já sabe o seu trabalho vai ser angariar casas mas vender as casas que angariar.

Porque se não as vender vai estar a gastar dinheiro do seu bolso, tempo do seu tempo, o seu esforço e chegar ao fim do mês e receber zero por isso.
Ou seja você vai ter de se esforçar para vender as casas pelo qual fica responsável por vender.
Porque se não vender não vai receber nada.
Este é o trabalho em exclusividade.

E agora diga-me…
O que acha…
Prefere trabalhar com alguém para vender a sua casa em exclusivo, que tenha de vender a casa para receber alguma coisa ao fim do mês para compensar o trabalho e investimento que fez?

Ou prefere trabalhar com alguém para vender a sua casa em regime não exclusivo que pode ser que tenha a sorte de ser ele a vender mas também se não tiver, sempre tem o ordenado ao fim do mês.
O que acha?…

Ou seja este é o regime exclusividade e não exclusividade para quem trabalha no ramo imobiliário…

Vantagens e desvantagens Exclusividade e não exclusividade para vender a sua casa.

Agora vamos falar das vantagens ou desvantagens que poderá ter o exclusivo e o não exclusivo neste caso para vender a sua casa.

Em Primeiro lugar vou esclarecer o que é a Exclusividade:

Exclusividade = Apenas uma imobiliária pode promover o imóvel e todas podem e são incentivadas para o vender.
O serviço prestado incluí:
1- Promoção de divulgação com alvo os possíveis compradores para o seu imóvel.
2- Promoção de divulgação com alvo a todos os consultores imobiliários e as outras imobiliárias que possam ter clientes para o seu imóvel e assim partilhar a venda do mesmo.
(Não tendo assim que se dirigir ás mesmas para esse efeito, porque o consultor que trabalha em exclusivo irá fazer isso por si).
Não Exclusividade = Todas as imobiliárias podem promover o imóvel
O serviço incluí:
1- Promoção com alvo os possíveis compradores para o seu imóvel.

Espero que com esta simples explicação se possa entender como funciona a exclusividade imobiliária.

Sem exclusividade.

Provavelmente como está sem exclusividade vai entregar a sua casa a mais imobiliárias.
Porque se forem mais imobiliárias para vender a sua casa, provavelmente terá mais hipóteses de a vender, não?
O que acha…
Errado…
E ou vou explicar porque…

Imagine que vai entregar a sua casa para vender a uma, duas, três imobiliárias.

Em primeiro lugar o que vai acontecer?
Quando entregar a três imobiliárias provavelmente vai ter três placas de venda na sua casa de várias imobiliárias diferentes.
Um comprador que olhar para o seu imóvel e vir três ou mais placas de venda.
O que vai pensar?
O que acha?…

Exclusividade Imobíliária
Pois é o comprador vai pensar, tantas placas de venda, está difícil de vender de certeza.
É melhor nem ligar porque aquilo está visto que não se vende…

Se não for pelas placas, mas por exemplo, se vai colocar à venda em três imobiliárias é provável que as três vão fazer publicidade no mesmo site de imóveis.
E o seu imóvel vai estar publicitado por três imobiliárias diferentes no mesmo site.
Quando o comprador fizer uma busca por imóveis, vai aparecer algo deste género…

Exclusividade Imobiliária

O que o comprador vai pensar?…

”Mas vendem em um lado mais barato e no outro mais caro…um bocado estranho, acho que nem me vou meter nisto.”

Pois, é assim que o comprador vai ver o seu imóvel, publicitado varias vezes, com preços diferentes.
Pode acontecer, porque quando trabalhar com três imobiliárias.
As três vão ter de prestar declarações, quando falar com três não sabe quem colocou o preço mais alto ou mais baixo.
Vai ser um bocado confuso porque não vai trabalhar apenas com uma pessoa, que vai prestar todas as declarações.

Vai ter varias placas de venda o que vai confundir os compradores e anúncios com preços diferentes que vai confundir ainda mais.
Exclusividade Imobiliária

Quando a casa está para venda sem exclusividade
As agências e consultores vão ser concorrentes directos para vender a sua casa ou seja nenhuma vai ter interesse que a outra venda a sua casa porque não irá ganhar nada com isso.
A imobiliária que tiver a sua casa à venda, vai colocar a sua casa (no bolso).

Exactamente a sua casa vai ficar no bolso…
Porque quanto mais esta imobiliária publicitar a sua casa, mais provável é que os outros consultores possam aparecer e vendam a sua casa directamente.

Ou seja esta imobiliária, não vai ter interesse em publicitar a sua casa, porque os outros consultores poderão vende-la em vez dela.
A imobiliária irá assim vai ficar a vender a casa sozinha.
Afinal não vai ter a casa com uma grande divulgação.
Pois é assim que funciona porque sem exclusivo são concorrentes uns dos outros.

Com exclusividade.

Como é que vai funcionar, muito simples…
Vai entregar a casa a um Consultor Imobiliário e vai deixar o assunto entregue a ele.
Ele vai tratar de tudo, inclusive vai tratar de tudo com as outras imobiliárias e Consultores Imobiliários todos.

Como?
A exclusividade imobiliária tem uma coisa que se chama partilha na venda.

Sem exclusividade não a terá.
Porque?
Porque se partilharem vão ficar sem nada…

Em exclusivo vai ser o seu Consultor Imobiliário que vai prestar todas as declarações e todos os assuntos consigo de tudo o que acontecer na sua casa .

Ou seja o que este Consultor Imobiliário que vai trabalhar consigo em exclusividade vai fazer quando receber a sua casa para vender?
Não vai coloca-la no bolso…
Mas sim vai apresenta-la a todas as outras imobiliárias e a todos os seus colegas.

Ele vai dizer ”eu tenho esta casa para vender em exclusivo, quem tem compradores para esta casa?
Conhecem alguém que precise de uma casa aqui neste sitio, nesta rua, neste prédio…
Se conhecem alguém que precise de comprar venham falar comigo, vamos partilhar a venda e vão ganhar tanto como eu.”

É assim que funciona quando se vende uma casa em exclusivo.

Surpreso?

Em que regime é que acha que a sua casa tem mais publicidade e é mais divulgada?…

O que acha de ficar com estes Consultores todos a trabalhar para si de várias imobiliárias sem terem de falar consigo…?
A única pessoa que vai falar consigo, que vai colocar a casa on-line ou seja onde for é o seu Consultor.

Mas todos os outros Consultores vão ver que a sua casa está para venda e sabem que podem falar com ele e vender a casa.
Se tiverem um cliente que precise da sua casa podem ligar para este Consultor e ele vai fazer todo o trabalho em parceria.
Porque neste caso em exclusivo são parceiros, todos eles vão ter o mesmo interesse.
Interesse esse que é vender a sua casa.

Agora Atenção…

Se vai entregar a sua casa em regime exclusivo, exija do seu Consultor um Plano de Marketing.

Do qual ele vai demonstrar quais as mais valias e o que vai fazer para vender a sua casa.
Ele terá de lhe mostrar qual a mais valia em trabalhar com ele.
Exija que ele se comprometa consigo, que assine um documento por exemplo que se compromete em fazer todas essas acções para vender a sua casa.
Ele que faça esse compromisso consigo…

Sem exclusividade é pouco provável que isso aconteça.
Porque?
Porque ele não vai investir em flyers para promover a casa ou num Open House no qual a sua casa está um dia aberta para todos verem.
Porque?
Ele não vai ter interesse em investir é claro, porque vai investir e depois não vai reaver o dinheiro quando qualquer outro vender a casa…
Em exclusivo tem todo o interesse em investir…
Aliás a sua remuneração inclui esse investimento que vai fazer para vender a sua casa, inclui o tempo que ele vai despender, o esforço e o investimento monetário.

Agora sim ficou a saber como funciona a Exclusividade Imobiliária.

Se tiver mais alguma duvida relativamente ao mesmo.
Comente aqui em baixo, irei responder ás suas duvidas para o esclarecer.

Se conhecer alguém que não saiba o que é o exclusivo partilhe este artigo com essa pessoa.

Obrigado e até ao próximo artigo…

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