2 erros que o impedem de vender a Casa

2 erros que o impedem de vender a Casa

Se chegou aqui a este artigo, é provável que esteja à muito tempo no mercado para vender a casa.
Desde já lamento que isso aconteça.
Existem realmente boas casas no mercado,para venda há muito tempo e que não se conseguem vender.

É chato que isso aconteça para quem tem uma situação que quer resolver com a venda da casa.

Situação que fica por vezes pendente na esperança de conseguir vender a casa e não consegue

É chato também para o consultor imobiliário que a está a promover quando é o caso.

Porque fica muito tempo sem a conseguir vender o que também não é bom para ele.

Então fique comigo que eu vou explicar quais os 2 erros que o impedem de vender a casa.

Para que a casa não se consiga vender os dois erros são:

O Preço é um deles.

Vender a casa

É a realidade.
Se quer vender a casa, a primeira coisa que tem de fazer e saber é qual o valor correcto para vender a casa no mercado actual.
Se a casa estiver à venda no mercado por um valor que não seja o valor correcto.
É muito difícil de conseguir vender a casa, seja que casa for…

A primeira coisa que tem de estar correcta é o preço pelo qual a casa vai para o mercado.

Esse preço de preferência deve ser colocado correctamente logo no início para vender a casa.

Para que a casa não fique à venda durante muito tempo, por um preço mais alto do qual os clientes não vão comprar.

Não opte por colocar um valor de venda muito alto no início.

Porque Irá obrigatoriamente ter de descer o preço no futuro, os possíveis compradores da sua casa fazem comparações com outras casas antes de optar pela compra de uma.

Quando optar por descer o valor para a conseguir vender, simultaneamente vai descer a vontade das pessoas comprarem a sua casa.

Porque?

Porque apesar de o valor descer…

A casa está já para venda há muito tempo e as pessoas acham que a casa não interessa.

Porque se está a vender a casa há muito tempo (por alguma razão é).

Muitas vezes não é essa a realidade, se calhar até não há razão nenhuma.

A sua casa pode ser até mais interessante que as outras…

As casas que estão à venda há muito tempo, são muitas vezes casas interessantes para o mercado.
São até casas que os compradores provavelmente comprariam muito rápido, nos primeiros seis meses por exemplo.

Mas isto se estivesse no preço em que o mercado absorve a casa.
Se estiver a esse preço e não cair no próximo erro, consegue-se rapidamente vender a casa.

Se estiver a um preço mais alto cria uma (bola de neve).
Os compradores não a vão comprar, vai ser obrigado a descer o preço e o mercado vai ficar a ver aquela casa como a casa que não se vende.
As pessoas passam por lá e não a compram porque está lá à muito tempo para vender.

Coloque-se no lugar do comprador:

Vender a casa

No mercado de imóveis da zona, se a sua casa for colocada à venda por 100.000 Euros.
Mas no mercado estão casas à venda, por 80.000, 90.000, 95.000 Euros.

Temos casas são idênticas à sua, com a mesma tipologia, área, do mesmo ano de construção.

Actualmente toda gente vê que as casas estão à venda no mercadobasta irem a um site imobiliário e vêm o preço e as características das mesmas.

Vêm também que a sua casa está no mercado à venda por este valor exagerado comparativamente ás outras.

Se a casa não estiver à venda num valor correcto, as que têm um valor mais baixo são vendidas e a sua continua para venda.
Agora pensa…Tudo bem mas depois das outras se venderem compram a minha…
Não, pode não ser.
Entretanto pode aparecer outras para venda.
Novamente por 90.000 ou 85.000 Euros fazendo assim com que a sua continue por se vender durante bastante tempo, enquanto as outras se vendem.

A realidade é que sub-conscientemente as pessoas vão ver aquela casa como a que não se vende, a casa que ninguém quer e não à razão para isso.

Se colocar a casa à venda no valor correcto desde o inicio, a sua casa será uma das primeiras casas a ser vendida.

Vender a casa

Deve ser feito um estudo de mercado.

Para ter a sua casa à venda no preço certo.
Isso é a primeira coisa a fazer para conseguir vender a sua casa.

Vender a casa
Se necessitar de ajuda, contacte-me por e-mail ou telefone.

Vou ajuda-lo a fazer um estudo de mercado, para conseguir o valor pelo qual a sua casa se vende…

Veja também este artigo para perceber os factores que influenciam o preço da casa:

Vender a casa

O segundo erro é a falta de promoção.

Vender a casa     vender a casa activamente

Erro que muitas vezes acontece e que pode impedi-lo de vender a sua casa 
Ou seja, ou é o preço que não está correcto, ou a promoção é insuficiente.

Pode ter a casa para venda até no preço em que o mercado absorve a casa.
Mas se não houver promoção, as pessoas nem sabem que está a vender a casa.
Se não houver divulgação suficiente e as pessoas não souberem que a casa está para venda, é impossível terem interesse na casa.

Uma boa promoção incluí fotografias profissionais

Vender a Casa

Tem de ter fotografias profissionais para a sua casa.
As pessoas quando fazem uma pesquisa na Internet vêm as fotografias de boa qualidade.

Vão desta forma clicar mais vezes ficando assim com mais interesse em ir ver a casa pessoalmente.

Faz toda a diferença…

Tem de haver uma promoção abrangente, um Open house(casa aberta), distribuição de flyers na zona da sua casa.

Publicidade on-line, destaques on-line.

Uma cooperação entre agentes também é muito importante.

Haver a partilha entre os comerciais.

O Consultor que está a promover a casa tem de partilhar a venda da mesma com os outros Consultores,

das outras imobiliárias e da sua própria rede.

Enfim partilhar com todos os que tenham possíveis compradores para a sua casa.
Fazendo assim com que a sua casa se consiga finalmente vender…

Vender a casa

Essa promoção normalmente consegue-se com quem trabalha em exclusivo.

Porque pode partilhar à vontade a venda da casa com os outros consultores.
Pode ver o artigo que eu tenho também, para esclarecer sobre a exclusividade se tiver alguma duvida.

Vender a casa

A Casa tem assim que estar no preço de mercado certo, de haver conhecimento da mesma por parte do público e por parte dos Consultores Imobiliários.

Portanto se a sua casa está à venda à muito demasiado tempo no mercado, eu aconselho a rever estes dois pontos.
Porque são os 2 erros que o estão a impedir de vender a sua casa.
Seja realista relativamente ao preço de mercado, veja realmente qual o preço que a sua casa vale no mercado.

Muitas vezes as pessoas dizem (mas eu não vou dar a casa).
Eu compreendo, nós normalmente queremos vender pelo melhor preço que conseguirmos vender.

Queremos vender pelo preço mais alto, é natural todos querem conseguir o melhor preço possível.

É precisamente por esse motivo que temos que aceitar que quem vai comprar a casa,

também a quer comprar por um preço justo o preço do mercado.

O preço que as casas estão à venda e se vendem.

Ou seja são os dois erros comuns que o impedem de vender a casa, o Preço e a Promoção da casa.

Acredite são realmente os dois erros que podem fazer diferença e que podem não estar a correr bem na venda da sua casa.
Se os modificar já para que eles corram bem, vai realmente conseguir vender a sua casa no mercado.

Se necessitar da minha ajuda, para promover a sua casa e fazer um estudo de mercado para saber qual o valor para vender a sua casa.

Contacte-me estou cá para o ajudar a resolver a situação.

Se conhecer alguém que precise de vender a casa, que tenha a casa à venda há muito tempo.
Partilhe este artigo com essa pessoa.
De certeza que lhe vai ficar grata por conseguir ajuda-la nesta situação.

Obrigado e até ao próximo artigo…

Siga-me no youtube, e veja o meu artigo anterior

                 

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